文化新招助力石企转型机电设备

文化新招助力石企转型

南安石材行业发展短短数十年，经历了迅速发展的繁荣时期，现下正面临发展瓶颈，转型升级是南安石企共同的命题。经历过粗放发展的南安石企，开始重新审视自身定位，纷纷亮出文化新招，在重建石企发展新格局中抢占先机。

领先型行业的发展瓶颈

每一个领先型行业的兴起都有自己的故事，或因路径依赖，或因时代大潮，或因资源禀赋。而毫不例外的是，这些行业都在当地经济中占据了很大比重。行业的辉煌也往往成为了当地的宣传名片和居民心中的骄傲。

作为地区支柱行业和发动机，在面临经济波动和外界冲击时，领先型行业所在的地区受到的影响更大，行业的兴衰都会牵涉一个地区的经济发展和居民生活。在这个大背景下，行业的转型升级问题更是错综复杂。

上世纪80年代以来，南安利用自身的资源优势从无到有，建立起了世界上最大的石材交易中心和加工、销售网络，仅2014一年，南安一地进出口的石材就达到了中国交易额的50%，世界的30%，并建立起了世界上第一个石材博物馆，向世界介绍石头的“故事”。

“两头在外，买世界、卖世界”，这是南安石材模式的简单概括，这种模式并不仅仅是来料加工，而是来源于渠道的把控和历史的积累。南安商人控制了从土耳其等海外矿山到生产加工再到石料出口零售在内的所有环节，这一优势在2007年一度创造了全行业50%以上的毛利润率，那几年也被当地老板称为“坐着捡钱”的时代。

快速的发展往往会掩盖问题，停滞和衰退则会将这些问题成倍放大。有一句话被常常提及：“繁荣时没有心思未雨绸缪，等到衰退时已经无力回天。”幸好对于大部分领先型行业来说，适当的调整和阵痛反而会帮助行业去芜存菁，更好地发现问题。

经济不景气首先冲击的是建筑建材行业，石材行业全行业利润率已经低于5%，石材周转、积压极为严重。目前，当期的石材品种超过1000种。然而，超过5家以上在销售且流通超过5年的品种仅为159种，对于大多数的中小企业而言，去库存已经是当务之急。并且由于早年快速的海外扩展，长期的矿山合同“绑架”石材企业定量采购，亏损出货，全行业亏损几乎无法避免。

经济繁荣造就了南安，使之成为了世界最大的石材贸易中心，但遗憾的是，粗放的行业发展模式也给其长期健康成长带来了制约。如果不能及时实现行业的转型升级，领先型行业失去其赖以生存的发展优势可能就在一夜之间，而其副作用可能波及当地未来的发展。

实际上，南安传统石材业正在悄悄变脸，转型升级正当时。但是石材企业仍有一个大家众所周知的弊端，就是石材行业的门槛低，石材的行业需求已经持平，但是生产产量还是在增加，这样就必然造成了激烈市场竞争，那么石材企业该如何让自己的石材产品，让自己的石材品牌脱颖而出呢?

南安悠久的历史孕育了海丝文化、成功文化、宗教文化、古建筑文化等丰富的文化资源，更有着各类文化人才，这些都为南安发展文创产业奠定了基础。在石材行业中，文化则成为产业转型升级的核心关键词之一。

提高附加值 以文化创新抢占先机

“虽说中国是世界上最大的石材生产大国，但目前并没有太多中国生产的石材产品占领世界的高端石材市场。归根结底，是中国的石材产业缺乏文化。纵观历史长河，我国最早的石材建筑群发现在数百年前，而国外的石材文化可追溯到3000多年前。相较而言，中国难谈石材文化。”新东源石业有限公司董事长杨加强说道。

石材产品早已不再是单纯的大板买卖，各类石材延伸产品层出不穷，复合板、人造石、魔方砖、玉石雕刻等，都在不断丰富着南安的石材品类。随着产品知名度的提升，市场覆盖率随之加大，市场大了，竞争也愈发激烈。近年来，包括东星、宗艺、万灵等10多家南安石企纷纷成立石材设计部门，引进人才，以文化创新产品在激烈的市场竞争中抢占先机。

“成立设计部门，首先是提高了产品工艺附加值，对于产品开发有了很大提升，产品种类更为丰富。设计就是产品的灵魂。石头一开始就是一块石头，但通过设计，可以改变石头原本的风格。例如，将不同色系的石材进行拼接，或是加入灯光效果，那么石材看起来就不会那么冰冷。” 宗艺石材旗下品牌卡斯维诺总监张彩明说，设计部门的工作给企业带来的无形效益远比想象中的多。

业内人士表示，“石材企业要想提升产品附加值，可从设计方面入手，赋予石材艺术文化价值。此外，独特的石材产品也有利于石企的品牌建设，而这些都离不开设计部门。”

亮“文化牌”寻突破转型

寻求突破、转型，成为不少石材企业迫在眉睫的事情，众多石材企业纷纷借“文化牌”来行销。 “未来，文化将会成为企业的核心竞争力。”英良集团董事、总裁齐飞表示，文化的东西打造完是会成为一个企业的基因的，“你能模仿产品、模仿营销模式，但气质的东西，你模仿不了”。

“随着社会的发展，人们审美情趣不断提高，企业越来越重视品牌的打造，开始不断融入文化元素。”齐飞说，此外，石材企业爱用文创来“装点”石材的另一个原因是，当前不少老一辈石材企业家退居二线，新接班的“石二代”更强调用文化去行销。

不过，石材企业想要靠文化实现转型，却未必有那么容易

在东星集团营销企划总经理余养林看来，文化并不是空空的概念。“文化是一种人文关怀，能让人快乐，能与人互动，比方说设计石材运用设计系统，让每个人都能变成设计师运用石材，从中感受快乐，同时，你也需要人们能认同你的价值观。”

齐飞也表示，文化需要有“料”和“货”的支撑，“比方说产品要好、企业主的魅力高、团队的执行力强，而并非只是一个概念，需要更多的实际行动去完成。”

来源：海西石材杂志

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