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惠普推出省钱的商喷解决方案 成本节省50%

2009年金融危机席卷了全球，如何应对经济危机的蔓延成为中小企业生存的关键，在企业内部开源节流成为一项非常重要的有效措施，与此同时为解决中小企业面临的困难，惠普公司在今年6月推出了商喷的解决方案，它们可以使打印成本有效节省50%，倍受中小企业办公用户的关注。

针对这次惠普商喷解决方案，我们对中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开放部经理何刚进行了专访，访谈中何经理和我们详细的分享了惠普是如何帮助我们的用户节省成本的。

精准的用户定位

惠普的商业喷墨打印机顾名思义它主要针对的目标，客户群体是商业类的用户，包括中小的企业，SOHO，SMB，以及一些中大型的企业，包括像政府机构，包括金融保险，等等这些都是惠普商喷打印机目标的客户。

惠普基于对这些目标客户群的认知，从产品设计之初，包括产品的特性，包括打印的速度，包括整个打印机的负荷各个方面都是考虑到这些用户非常独特的需求来研制和研发这些产品的。

省才是硬道理

虽然商喷这个名词很早就提出来了，但是在前几年认知度并不是特别高，用户不是特别接受，但是在去年惠普一直大力在宣传商喷产品，在中国市场也起了一些变化，商喷产品逐渐被用户认知，而且得到一些认可。那么惠普是通过哪些优势来让我们用户群体得到认可的呢

商用喷墨产品其实惠普是作为无论:是全球还是中国市场，在整个打印领域内的一个领导者，其实我们很早以前就提出商喷这个概念，大概从2003年开始我们就率先在整个业界发布了一款商喷的产品，叫BIJ1000，从2003年到现在为止，我们一路走来其实商喷也经历很多发展的道路，包括我们最初从2003年发布了第一款BIJ1000开始，随后我们又推出了SPT的全维打印引擎，已经基于这个引擎上一系列的商喷产品，到现在为止今年6月、7月我们又陆续推出四款商喷的产品，包括两款单功能，两款多功能，把整个商喷产品带入了一个全新的发展的领域。

其实对于惠普而言，我们推出商喷产品的一个最主要的目的，就是给我们这些刚才提到的目标的客户群体带来切实的好处，这些好处就包括我们在提到的省方面，譬如说在购买成本上会低一些，还有后期的使用成本等等。

软硬皆施，全面节省

主持人：我们之前也对惠普本次发布商喷产品进行了相关测试，它们确实能够省50%左右的成本，那么惠普是如何大幅提升成本的节约呢

何经理表示：从成本节约的角度来说，整个产品设计之初一切都是围绕我们商业客户的需求而定的，商业客户通常是由于他打印量比较大，因此在整个成本控制方面都会有比较高的要求，尤其在过去经济危机到来的2008年底，我相信各行各业无论是中小企业还是大中型企业对于成本的控制都有非常深刻的体验，不光是打印机的购置要成本，后期耗材使用的成本、维护的成本，各个方面都要省才能够满足在我们现有企业非常严刻的办公预算情况之下的一些打印需求来支持业务的发展。所以在这方面惠普真的是做了非常多的考量在里面，包括譬如我们为了节约成本，首先惠普率先在业界提450元含单早供了整个容量非常大的，同时也是整个业界容量最大的940XL号的墨盒之一，这单个墨盒就可以打印2200页黑白的文档。大家如果看到我们这个设计的话，其实会发现这个490XL号这一套墨盒它真的是容量非常之大。

同时在整个墨盒容量之外其实惠普在省方面还有更多的新招，譬如包括在我们商用喷墨打印机它在能耗方面也是非常节约，与同类型和同档次的激光打印机比起来的话，实际上我们的能耗要节约50%以上。当然与此同时惠普还有很多很人性化的设计。其中包括无纸传真，即PCFAX功能 就是您可以非常简单的选择直接通过电脑来发送传真，完全不用打印出来，这样会省一些开销。而且当您接受到传真以后，您也可以选择直接存到电脑里面，如果是有用的您可以打印出来，如果是垃圾传真或者您觉得本身是不必要的您就可以不用打印，这样的话也是在整个办公的成本上有很大的节约。因为我们在使用过程中其实我们知道，很多垃圾传真天天都会进来的。

除了刚才我提到PCFAX之外的，其实惠普在整个印鉴方面还有很多特点，包括我们今天提到的OJP8000，单功能机器，以及OJP8500多功能一体机我们都是标配了双面打印单元的，也就意味着所有的这些可以非常简单的实现双面的打印，实现纸张一半的节约。

当然惠普在软件方面其实也蛮有特色，你其实可以看到惠普我们推出了智能页打印，现在整个络社会非常发达，我相信我们的友经常都有需要打印页的这种经验，如果传统上来打通常情况下你想打印一个页，但是打出来的可能包括整个页全部都会打出来，这其中可能会有很多废内容，比如有些址、广告这些。你其实会发现通常情况下就会打印出两三页纸，这样既浪费纸也浪费墨。惠普其实从去年开始我们有陆续推出智能页打印，所见即所得，您可以非常方便选择您需要打印的内容，无论是您打印机票，打印页，还是打印上所看到这些有用的信息，都可以非常方便只打你所需要的。

所以，综上所述，无论是在超大容量的940XL号的墨盒，还是在能耗节约。然后PCFAX，以及双面打印，还有我们最后的智能页霍林郭勒打印。这五个方面无论是软件还是硬件，我们都是全面围绕节约和省这个角度出发，来替我们的客户考虑，真正减少他们办公打印的成本了。

面向商务用户络功能必不可少

主持人：其实我在测试的时候我也知道，像我们的8500、6500这些都会有络的功能，这个功能对于办公用户来说都是非常适用的，我们平时可能做打印机做一个服务器来使用，就是一个小组多少人之内我们都可以同时用这台机器，也是比较方便的，体现惠普比较人性化的一点。

何刚：对，因为这个络功能，你看我们的8500、8000也好，它通常都是一台机器可以顶五台用，我们内部是这样的说了，就是你通过络的功能其实可以五个用户同时使用这台机器进行打印，非常方便，它具有很强的扩展性了，作为整个工作的群组都可以很方便的使用这台打印机。

墨盒提升EO C: 转 换结束信号和改进，保证优质打印质量;SPT全维打印引擎有效提升打印速度

从整个打印性能来说的话，我们新一代商业喷墨这四款产品在机器背后其实有很多改进，很多提升，首先就在于我们的墨盒，这次940XL号的墨盒是惠普推出的全新的颜料墨盒。这个颜料墨盒有什么特点呢我相信如果熟悉这个打印技术的人会知道，采用颜料墨盒打印出来的稳当它的防水性和易干性都会比较好，也就意味着通常情况下我们有些消费者可能脑子中还是有比较固有的一些观念。以前可能老的譬如三五年以前买打印机，那种喷墨打印机他可能觉得不小心滴一点水在上面去容易晕染，而激光由于打印技术不同这方面表现会好一点。但实际上我非常有自信的可以告诉大家，在这一代，当我们使用940XL号墨盒的话，这个全新的颜料墨盒配合惠普的带有这个技术的纸张来进行打印的时候，您可以非常方便、放心的，即使你是喷墨打印机打的，它完全是可以防水的，您不小心的沾染了水在上面去它完全不会晕染。这是第一点，我们提出了在墨盒后面的科技，通过墨盒的提升和改进，我们完全的实现了整个非常高品质黑白文档，以及高品质彩色文档的打印，同时具备了很强的防水性。

从第二点来说，我们新一代的产品它都是基于SPT的全维打印引擎，这个SPT其实它是英文的(ScalablePrintingTechnology)的一个缩写，就是一个可扩展的打印平台。其实大家如果是有使用我们新一代彩喷产品，包括像OJ6000、8000，OJ6500、8500这四款产品的话，你们都会发现它的打印速度有了一个非常快的提升。像彩色通常我们是在32页PPM，黑白的话是在33页PPM，也就意味着每分钟当您采用草稿模式打印，它可以输出30多页的纸张。当然，如果您即使采用高精度打印的模式下，它也可以实现页的输出，所以整个打印效率也有很大的提升。所以我相信当随着我们这种打印墨盒科技的变化，以及我们整个打印平台的一个提升的话，在整个打印的效率和打印的品质方面都会有着非常明显的一个提升。

绿色环保惠普社会

惠普新一代商用彩喷产品在绿色和环保这方面做的非常彻底的，因为现在国外也好还是国内也好，这些大中型的企业和行业的领头羊是越来越关注这种社会，以及整个绿色和环保方面的一些。因此，当他们在选用无论是计算机类的产品还是打印类的产品的时候对绿色环保都有非常高的要求，惠普在这方面在设计之初我们就非常严格的来要求，包括我们新一代商业彩喷产品全部都是获得了美国的(EnergyStar),能源之星的认证，能源之星是在美国有非常高的一个标准和严格的要求才能获得的一个认证。与此同时在整个打印机我们也是符合ROHS，就是欧盟的整个比较环保标准产品的一个认证。在这方面其实我们整个产品都有非常好的一个表现。

当然，从整个喷墨打印机它从打印的技术角度来说决定了它是一个更加环保的一个打印的技术，这是由于激光打印在打印的时候它不可避免的由于成像的方式可能会产生一些粉尘或者废弃，它对于整个尤其在密闭环境下海绵机械可能对人的呼吸道这些会有一部分影响，喷墨打印机在这方面即使您进行长时间大批量打印的作业的话，也不会发生类似的问题。所以我们也非常高兴的是说这种绿色和环保的产品也越来越多得到中国的消费者和使用者的一个青睐。包括最近我们其实可以看到很多医院他们都是在非常积极的选用这类商业喷墨类的打导热油炉印机，这是因为我们的医生其实他对于整个健康，环境的环保方面有着可能比普通人更高的一个要求。

商业喷墨打印机的市场还会加速的发展

从整个商用喷墨打印机大家可以发现，在过去整个业界的成长道路而言商喷发展的非常迅速，其实我们现在已经发展到每年大概50万台的市场容量，而且在整个喷墨打印的市场商喷仍然是增长最为迅速的一个特定的客户群体，我们也非常有信心的看到商用喷墨打印机它的发展是非常迅猛，除了惠普以外也有越来越多的厂商加入到对于商业喷墨打印机的推广过程之中，因此我们相信随着众人拾柴火焰高，随着整个越来越多的厂商看到迅猛发展的市场，推出更多的产品，以及加强对商业喷墨的宣传的话，珊瑚首饰我们认为整个市场还会在迅猛的发展。

因为商业喷墨打印机和激光打印机它虽然是基于不同技术的平台的产品，与此同时它们之间也能够满足不同特定的客户群体的一个需求，譬如说如果有更大批次打印负荷的需求的用户，或者对整个搭理负荷量要求非常高的用户的话，通常他们会选择激光打印机。但是与此同时每月打印负荷实用的用户，以及对于打印成本的控制，或者对打印机采购的成本会有比较高要求的这些中小企业用户，SMB用户，或者SOHO用户的话，其实他们会更加青睐商业喷墨打印机。

在这方面我相信之前其实中国的消费者他们有一个既定的概念，可能激光打印机在中国的市场是很特别的一个市场，发展非常大，那在全球其实你可以看到，除了中国以外别的市场喷墨市场其实是要大于激光打印机市场的，但是在中国因为激光打印机可能是因为一些先入为主吧，因为大型企业一直都在使用激光产品作为办公的主要设备。所以大家就有一些可能既定的概念，会觉得激光打印机是不是更先进或者更成熟的技术。其实我们想说的是殊途同归，因为喷墨打印机和激光打印机它虽然是基于不同的技术平台，但是它们围绕核心客户群体的特定的需求都发展出了自己有优势的地方。

商业喷墨打印机我们看到在过去年发展的经历，其实我们可以看到小型拉力机就不能满足要求它是有很大的变化。无论从性能、成本，以及效率都有明显的提升。所以今天我们可以商业喷墨打印机其实发展一个很高的高度，这个高度在于它和激光打印机比起来，第一它硬件的购置成本要省很多，第二，它的打印成本也比同档次激光打印机便宜50%以上，与此同时它的能耗也省。所以我相信在这方面，惠普的商业喷墨打印机能够很好的满足中国的这些，随着中国的经济蓬勃的发展我们有越来越多这种中小企业用户、SMB用户，一定会要求选择这种高效率、低成本和有优异表现的打印机，那我相信惠普的商业喷墨打印机是他们非常理想的一个选择。我们也相信随着惠普在内我们这些厂商共同推动商业喷墨市场的发展，我们可以看到商业喷墨打印机的市场还会加速的发展。

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