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海德堡“深耕”中国市场

作为世界印刷市场最后的一块“蛋糕”，金融危机爆发后，中国市场才真正散发出诱人的“香味”。

为了切下更大一块“蛋糕”，海德堡高层近日在京召开了发布会，展示了其进一步深耕中国市场的计划与决心。

会上，海德堡中国有限公司首席执行官蔡连成先生表示，2006~2007财年，海德堡全球销售收入达到38亿欧元；2008财年，受国火机际金融危机等不利因素影响，其销售收入仍然保持在30亿欧元左右。“目前，尽管金融危机尚未见底，但海德堡在全球的销售收入还是有信心保持在30亿欧元。其中，中国市场的销售收入今年将占到全球销售收入的十分之一。”

可能重回数码印刷领域

“我在这里跟大家分享一个数据。”海德堡董事会成员尤根·劳特尔特博士说，“一位美国的印刷专业在一份最近的报告中披露，在全世界新装的印刷机当中，数码设备约占18%，然而，这些数码设备的产出只占全球印刷产出的3%。换句话来说，到目前为止，97%的印刷产品仍然是应用传统印刷方式，在传统印刷设备上生产。当然，海德堡将继续在单张纸印刷领域投入和研发，同时，我们在全球拥有最大的营销和服务络，所以今后也非常有可能重回数码印刷领域，可能以不同的方式，比如OEM，或在不同地区市场有不同的策略和不同的合作伙伴等等。”

尤根·劳特尔特博士表示，在数字印刷方面，海德堡的工作重点在于坚持不断地研发印通工作流程系统，使单张纸印刷设备的用户通过应用印通系统，将数码印刷和吊板传统印刷更好地、有机地连接起来，发挥各自不同的优势。

在谈到海德堡超大幅面印刷机时，尤根·劳特尔特博士告诉，关于超大幅面设备，在2008年德鲁巴展会上，海德堡第一次公开展示了全新的超大幅面胶印机速霸XL145/无线网桥162。此后，在全球已经售出近20台超大幅面设备。“今天，我们也非常高兴地告诉各位，第一台超大幅面速霸XL162六色带上光胶印机已经在中国安装完毕。可以说，我们在超大幅面领域的进展比预期要快得多。”另外，自2008年德鲁巴展之后近一年的时间内，海德堡已开始为用户企业提供带有复杂配置的超大幅面设备了，即除了标准配置机型以外，还提供双上光（LYYL）机型、UV紫外上光机型等。“到今年年底，海德堡公司还将推出第一台超大幅面十色印刷机，即十个色组的、带翻转装置的超大幅面印刷机，这就是我们常说的‘五翻五’，可在正面和背面各印五色，一次走纸，一气呵成。这款设备将于年底推向市场。”

巩固胶印机市场份额

作为全球印刷机械的领头羊，为了加快中国市场本土化步伐，海德堡青浦组装厂自2006年9月正式投产以来，不但斯塔尔KHC78/66折超出2009年全年发卖额页机和印霸PM52胶印机等产品广受用户好评所有电器元件有可靠的性能并能够避免机械振动及电压波动，产量也稳步攀升。“在今天的发布会上，我还要跟各位朋友们分实验机上的夹具应能立即对准成1条线享组合秤几个令人兴奋的消息。其中一个与青浦生产基地有关。”蔡连成说。

自筹备之日起，海德堡青浦组装厂在生产流程、制造工艺、生产线以及产品质量标准等方面均严格执行海德堡总部统一制订的规则。2007年9月，青浦组装厂二期工程竣工，该厂也开始具备向中国用户提供新产品即印霸PM74胶印机的能力。鉴于市场环境以及用户需求的变化，海德堡公司已做出了最新决定：将青浦厂原有的产品印霸PM52、印霸PM74胶印机升级为速霸SM52、速霸SM74胶印机。“今天，我们可以确保升级后的产品拥有更先进的技术装备，更符合眼下印刷企业的生产需求。”蔡连成说。

他表示，为中国印刷业的持续发展贡献力量，这是海德堡中国公司自成立以来就确定的企业目标与宗旨。10年来，海德堡的一举一动无时无刻不是这一理念的贯彻和延伸。比如，因为对用户企业负责，海德堡接连不断地拓展服务类产品，并形成了全方位的服务体系，无论是从印前、印刷到印后，还是从用户投资、设备安装、日常生产到机器折旧等阶段的整个设备生命周期，海德堡都提供相应的配套服务。从去年下半年至今，为了进一步满足用户企业的需求，海德堡服务部还推出了一系列服务类产品的优惠活动，还就设备使用和保养规范与用户开展沟通，促进企业生产力再创新高。

蔡连成说：“在这里，我要宣布第二个好消息：于2008年正式启动运营的海德堡香港零备件服务中心，从2009年4月1日开始，已由此前的面向亚洲地区用户服务，转为主要实时更换要面向中国及香港地区印刷企业提供零备件服务。我们不但致力于满足并超过用户企业的期望，我们还将一如既往地支持他们的发展，为他们提供最优质的服务。”

进一步深化服务能力

当有问到海德堡下一步在开拓中国市场方面有何举措时，蔡连成表示，第一，“今后，我们还要继续倾听客户企业的意见，进一步拓宽产品线；第二，海德堡在香港成立了零备件物流中心，已开始为中国及香港地区的印刷企业提供更优质的零备件服务；第三，公司将积极响应中国政府的号召，深入中西部地区市场提供服务。“对于这些亟待开发的地区市场，对于我们直销团队不能到达的二、三线城市，我们一直在逐步拓展代理商络，逐步加强我们对该地区市场的服务能力。这些都是我们对中国市场的承诺和信心的表现。”

在近年来海德堡公司的年度可持续发展报告中，“绿色印刷”一直是其最核心的主题。据了解，海德堡早已作出长期承诺，以减轻资源损耗、减少排放和浪费为目标，持之以恒地寻求解决方案，而“绿色印刷”理念则为这些方案打下了基础。

面对经济危机，海德堡的做法不是止步不前、驻足观望，而是针对中国市场的需要积极推出增值服务，这既是海德堡的创新举措之一，同时也表明其对中国印刷市场满怀信心。

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