涂料业三大问题不容忽视2爽身粉

涂料业三大问题不容忽视

不久前，就在国内涂料企业正在为有害物质限量标准一事争论不可开交之际，美国普罗明特有限公司也悄然登陆大连。至此世界涂料十强企业均在中国设立了总代理或建成了生产厂，其中已有６家进驻深圳市场。新一轮涂料大战的国际化色彩越加浓重中国机械网okmao.com。 面对如此严峻的形势，以下三个问题应该引起国内涂料业尤其是中小涂料企业关注： 市场推广方面，品牌的树立迫在眉睫　　 以顺德涂料企业为例，靠着一厂多牌、“铺底”等手段争取经销商，完成“聚脂过程”，使顺德成为我国名副其实的涂料之乡。然而，随着顺德涂料业品牌的逐渐树立，这些曾经使惯的市场利器，日渐成为销售链中捆绑自身的“结”。 由于一个牌子在某区域只能有一个总经销商，因此国内厂家常常会注册多个商标。厂家在一个区域内有多个总经销商，每个经销商都各自经销该厂不同商标的漆料，商标越多，总经销就越多，销售量也越大。这样做的结局就是，如今顺德的３００多个涂料企业有１０００多个商标，其中每家企业少则３个，多的有１０多个。但业内人士知道，只有华润、嘉宝莉、鸿昌、美涂士等为数不多的几个品牌在市场上叫得响。 “铺底”占用的资金太大，增加了经营风险，使品牌的树立遇到了阻力。假设中等的涂料公司有经销商１００个左右，按每家铺底金额３万元计，每年就得支付３００万元。而实际的铺底金远远不止这个数，大公司的“铺底金”甚至动辄几千万元以上。 再看看立邦、ＩＣＩ等洋品牌，挟着铺天盖地的广告，不但没有铺底金，还以国产漆２～３倍的价格，迅速占领了中国涂料的高档市场和部分中档市场，其形象已深入消费者心中，以至一些顺德涂料的经销商也不得不进洋品牌的货。 由于国内涂料企业的销售并非直接面对终端消费者，而是工程队、装修公司等买家这一销售模式，中国的涂料企业尤其缺少广告，而广告宣传又是产品名牌战略的一个重要部分。有些涂料企业不注重利用广告及宣传媒介与消费者交流，过分地依赖涂料代理商进行扩销是难以持久的。 以价格战竞争终非长久之计 入世后，我国的关税将逐步降低和取消，化工原料和化工产品的关税目前已经降至７.９％，比原关税下降了２５％。关税的下降对国外涂料相关产品进入我国更进一步敞开了大门，这样产生的直接结果就是进口产品的价格大幅下降，最终造成对国内涂料市场的极大的冲击。 目前我国国内涂料生产企业在国内市场的竞争中，不论是国内本土企业的相互竞争，还是与外资企业的打拼，一般仍然以价格作为主要的竞争手段。在这方面，工业涂料和建筑涂料状况是一样的，而建筑涂料市场的情况尤为突出，几乎所有的建筑涂料生产企业都以大大低于国外品牌同类产品的价格出售自己的产品，有的甚至只是别人一半的价格。这就导致了两种情况的出现，一种是听任别人拿走高额利润，自己的企业只得在微利的状况下勉强维持运转，一旦市场出现了动荡，这种企业的命运可想而知；一种就是为了维持一定的利润，企业不惜以牺牲产品的质量为代价来降低成本，这种自杀性的做法，绝对不是一个追求长远利益的企业应有的行为，其最终结果是败下阵来，草草收兵。 在国内为数不多的经营管理出色、经济效益好的企业中，中小企业更是凤毛麟角，绝大多数的中小企业仅在微利下生存。面对关税下降所带来的外资企业产品和进口产品的价格降低，涂料市场竞争的惨烈程度将大大增加，这是摆在我国中小涂料企业面前的严酷现实。 售后服务意识亟待加强 建筑涂料就其本身来说只是一个半成品，只有施工完毕后才真正成为最终产品，消费者注重的就是涂料上墙后的效果和质量。而现实情况是国内涂料企业的注意力大多集中在涂料产品本身，对涂料的施工重视及研究不够，致使大批涂饰项目无法达到应有的效果。 随着涂料市场竞争的加剧，多乐士、立邦等涂料巨头完善的售后服务的冲击，国内涂料生产厂商和经销商也已经开始意识到这一点。对国内的涂料企业尤其是中小涂料企业而言，以服务抢先机、以服务抢市场不失为一条出路。 近来，深圳、广州市场上许多品牌涂料专卖店采用了买涂料提供专业施工的策略，纷纷组建自己的专业施工队或与其他专业涂饰工程队合作为顾客提供一条龙服务，免却了顾客自己找施工的麻烦，同时质量更有保障、也更放心，这种现象不仅在深圳、广州也会在全国会成为一种趋势。

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